回首往日走過的日子，頗有感觸。在成為賽思達越南北部代理商差不多一年的時間里，的確比以往忙碌了許多，也印證了許多設想，實現(xiàn)了多年前的架構。

與新南方賽思達的認識要從2009年說起，當時家族開始從事食品烘焙機械的貿(mào)易。商人以利潤最大化為最終目標，低成本高利潤為導向，不論是什么品牌的產(chǎn)品只要符合這一要求都成為了快進快出的商品。這一情況一直持續(xù)到了2013年，這期間的銷售呈井噴式的發(fā)展，倉庫面積一步步的擴張，工人也不斷的招聘培訓上崗。只可惜當時的我只有參與權卻沒有決策權，面對不斷擴建的倉庫中堆放了越來越多其他品牌的滯銷產(chǎn)品、來自競爭對手更加激烈的價格戰(zhàn)，在建議合作伙伴“爭取一兩家性價比高的品牌代理權，或主打這一兩款品牌的產(chǎn)品”而遭到拒絕和質(zhì)疑時，我保持沉默了。

2014年，整個越南市場行情趨于低迷態(tài)度，中國生產(chǎn)商面對日益增幅的人工和原材料而做出的產(chǎn)品漲價趨勢，越南政府出臺的一系列進口電器類商品增加進口基價而引發(fā)的進口稅額提升。幾乎各種越南大小商販開始抱團融資，都能從新南方賽思達及其他廠商得到進貨渠道，各品牌間的價格混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了包括新南方賽思達同品牌內(nèi)部的沖擊與消耗。這一情況最終導致了慘烈的結局：新南方賽思達品牌屬于低價位產(chǎn)品！更讓人擔憂的是，由于價格混戰(zhàn)，商人無利可圖，許多投機者開始放棄新南方賽思達，轉(zhuǎn)向了紅菱、亞寶以及其他新工廠的品牌，可謂是群魔亂舞。也在這一年家族與客戶分道揚鑣，我又開始了老本行，在一家外貿(mào)公司做管理層。

2016年在家人的支持下自己的外貿(mào)公司成立，以往的客戶資源和人脈交到我手里，我又開始在越南重新尋找屬于自己的合作伙伴。

2017-2018年，感謝新南方賽思達做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，銷售渠道開始走向規(guī)范化，內(nèi)銷與外銷不再交叉，讓我心中充滿了對賽思達代理權的渴望。這一年不斷的進出友誼關，在諒山、北江、北寧、河內(nèi)不斷的拜訪賽思達品牌新老客戶。勸客戶以市場需求為導向不要盲目擴大經(jīng)營，訂單采購量應該以40天銷售量為基礎便于資金的周轉(zhuǎn)運作，等等。這一年的堅持換回了客戶的信任，讓客戶重拾對賽思達品牌的信心。要說這一兩年的感受，那真的很簡單也很現(xiàn)實：客戶掙錢了，我的公司卻沒掙到。公司沒掙到錢卻掙回了客戶對賽思達的忠誠。這也是我的初衷：不掙錢也要先把客戶找回來認真去賣賽思達的產(chǎn)品。

2018年是關健的一年，隨著客戶的增多經(jīng)過認真篩選后，堅持專注于賽思達品牌的客戶我留下了，那些只想通過賽思達品牌而在短期內(nèi)想獲得豐厚回報的客戶我踢走了。也有財大氣粗的客戶，一見面就直接砸錢說：賽思達的獨家代理權給我了，我直接砸整年度的訂單400萬。我直接拒絕了，這種客戶沒有堅持卻只想回報。感謝留下的客戶，始終與我保持一種信念：堅持與專注。2018年年底終于如愿以償爭取到了賽思達品牌的越南北部代理權，站在這個平臺上感恩賽思達的信任與支持。

2019年，就想著幫助客戶擴大銷售量，心中就只有一個想法：怎么控制好運輸與報關成本，讓客戶多獲得更多實惠，把節(jié)省下來的開支轉(zhuǎn)變成客戶銷量。從賽思達回饋客戶的實惠好政策到一次性裝45尺貨柜車12萬的貨值轉(zhuǎn)變成了17.5米平板23萬的貨值，運費節(jié)省36%，報關的費用直接節(jié)省了50%，客戶真心高興了，賽思達的產(chǎn)品越賣越快也越賣越多，銷量比去年番了一番，讓我有種重拾大好河山的感覺。

好品質(zhì)才能出好效益，雖然賽思達不生產(chǎn)印鈔機，但卻是商家的掙錢利器。2020年希望賽思達能給予客戶更多的實惠政策，我有信心再創(chuàng)下更好的銷售業(yè)績。

在此想說些心里話，對于我來說，在越南雖然我沒有商鋪和展廳但銷售商有；我沒有倉庫但也會勸銷售商“商品是用來流通的，不是躺在倉庫睡覺的”；自己少掙點也要讓客商多獲得實惠，這樣客商才正真有動力去完成年度目標；我的期望：客戶的訂單=實際銷量。

我只是將賽思達產(chǎn)品交付到終端客戶的搬運工。希望我的堅持能繼續(xù)帶給客戶更多實惠與快樂，希望賽思達越做越紅火。

感恩賽思達。

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